来源 | 赛柏蓝特约作者| 张自然博士

接前天发表的《感冒药火爆8图参考》（中药篇）（点击阅读）一文，再对呼吸系统用西药在6大营销渠道的Top20品牌进行比较分析。

呼吸系统用西药不同于中药，除治疗感冒的外，还有很多是用于治疗下呼吸道疾病的药物。

限于篇幅，本文不对药物的适应症展开分析，只对销售情况进行分析。

01实体药店Top20：传统剂型最多（14个）

在6大营销渠道的呼吸系统用西药Top20品牌中，城市实体药店销售的传统剂型最多，传统剂型有14款，雾剂和吸入新剂型最少，只有6款，且全部是进口的。

2021年，城市实体药店销售额位居前三的都是本土药企的传统剂型，销售额由大到小依次是吉林省吴太感康药业的感康（复方氨酚烷胺片）、浙江亚峰药厂的快克（复方氨酚烷胺胶囊）和华润三九（黄石）药业的999牌小儿氨酚黄那敏颗粒，分别卖了近5亿元、3亿多元和近3亿元。

销售位居第4～6位的是3个进口的吸入剂，即阿斯利康的信必可都保（布地奈德福莫特罗吸入粉雾）和普米克令舒（吸入用布地奈德混悬液）以及葛兰素史克的舒利迭（沙美特罗替卡松吸入粉雾剂），销售额都超过2亿元。（详见图一）

02网上药店Top20：进口药最多（13个）

在6大营销渠道的呼吸系统用西药Top20品牌中，网上药店销售的进口药最多，进口药占了13个，且雾剂和吸入等新剂型就占了其中的9个，片剂和口服液等传统剂型只有4个。

今年（2022年）上半年，网上药店销售额最大的前6个都是进口的，且没有一款是传统剂型，都是新剂型，吸入剂和喷雾剂各占了3个，销售额由大到小依次是葛兰素史克的舒利迭（沙美特罗替卡松吸入粉雾剂）、阿斯利康的信必可都保（布地奈德福莫特罗吸入粉雾剂（Ⅱ））和普米克令舒（吸入用布地奈德混悬液）、McNeil的雷诺考特（布地奈德鼻喷雾剂）、欧加农制药的内舒拿（糠酸莫米松鼻喷雾剂）以及葛兰素史克的辅舒良（丙酸氟替卡松鼻喷雾剂），前3个都超过了7000万元，后3个也都超过了2000万元。

位居第7～9位的都是国产品牌，依次是海南海神同洲的舍泰（氯雷他定片）、正大天晴的天晴速乐（噻托溴铵粉雾剂）和浙江仙琚的逸青（糠酸莫米松鼻喷雾剂），都卖了约1500万元。（详见图二）

03乡镇卫生院Top20：国产药最多（15个）

在6大营销渠道的呼吸系统用西药Top20品牌中，乡镇卫生院的国产药最多，有15个，进口药最少，只有5个。

但今年（2022年）上半年销售额最大的仍是进口药，即阿斯利康的普米克令舒（吸入用布地奈德混悬液），也是销售额唯一超过5000万元的。

销售额位居第二的是深圳大佛药业的达芬科闯（硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液），卖了3665万元。

位居第3～4位的是阿斯利康的博利康尼（硫酸特布他林雾化吸入用溶液）和健康元药业的雾舒（吸入用布地奈德混悬液），都超过了3000万元。

乡镇卫生院数量太多（近3.5万家）、与城市间及各院间距离太远不便企业维护，凭外企给医药代表的高待遇，如覆盖乡镇医院将难以回本，所以乡镇卫生院并非外企重地，而多被距离较近的本土企业尤其小型制药企业所覆盖。（详见图三）

04县级医院Top20：吸入/雾剂最多（13个）

在6大营销渠道的呼吸系统用西药Top20品牌中，县级医院的吸入/雾剂等新剂型是最多的，在Top20中有13款是这种新剂型，传统剂型只有7个。

今年（2022年）上半年，在县级公立医院销售额位居前三的都是吸入剂，且都是阿斯利康一家企业的，销售额由大到小依次是普米克令舒（吸入用布地奈德混悬液）、信必可都保（布地奈德福莫特罗吸入粉雾）和喘康速（硫酸特布他林雾化吸入用溶液），分别卖了3.2亿元、2.9亿元和2.3亿元。

国产药扬子江的贝雪（枸地氯雷他定片）位居第四，卖了1.9亿元。（详见图四）

限于篇幅，本文只对实体药店、网上药店、乡镇卫生院和县级公立医院的呼吸系统用西药Top20品牌进行如上分析。

城市公立医院和城市社区卫生服务中心/站的呼吸系统用西药Top20品牌待下次分享。