店员经典培训教材：十种常用感冒药的卖点

作者：李思博

冬春交替季节是感冒的高发时段，药店营业员应该了解感冒的病因、疾病表现、疾病发展及预后，还有对应药品的适应症或功能主治、不良反应、禁忌、服用方法等。这就要求应该记住药品的卖点，也就是一句话销售技巧。

感冒用药是药店销售的主要方面，一句话销售是营销的精髓。现在介绍十种常用感冒药的卖点，对当下感冒药的销售或许有益处。

荆防颗粒

功能主治：发汗解表，散风祛湿。用于风寒感冒，头痛身痛，恶寒无汗，鼻塞清涕，咳嗽白痰。

药品卖点：主治外感风寒夹湿症，如头身酸楚疼痛，怕冷无汗等症。

健康叮嘱：糖尿病患者及有高血压、心脏病、肝病、肾病等慢性病严重者、孕妇或正在接受其它治疗的患者，均应在医师指导下服用。

感冒清热颗粒

功能主治：疏风散寒，解表清热。用于风寒感冒，头痛发热，恶寒身痛，鼻流清涕，咳嗽咽干。

药品卖点：抑菌、解热、抗炎、抗病毒，四大功效，好得快。对寒热症状不太明显的早期，症状比较轻的感冒，特别适合北方天气干燥地区的感冒患者。

健康叮嘱：有高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。

清热解毒颗粒

功能主治：清热解毒，养阴生津，泻火。用于风热型感冒。

药品卖点：纯中药制剂，吃药不瞌睡。

健康叮嘱：不宜在服药期间同时服用滋补性中药，风寒感冒者不适用，孕妇禁用，糖尿病患者禁服。

感冒止咳颗粒

功能主治：清热解表，止咳化痰。用于外感风热所致的感冒，症见发热恶风、头痛鼻塞、咽喉肿痛、咳嗽、周身不适。

药品卖点：对多种病原体有显著的抑制作用，减少感冒引起的并发症，退热止咳化痰，增强人体抗病能力。

健康叮嘱：不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。风寒感冒者禁用。糖尿病患者慎用。

肺宁胶囊

功能主治：清热祛痰，镇咳平喘。用于肺内感染，慢性支气管炎，喘息性支气管炎，急性呼吸道感染等。

药品卖点：

① 治肺、清肺、护肺、养肺四效合一。

②有效治疗由肺病引起的各种症状，以及各种肺热引起的咳喘。

健康叮嘱：本品的成份为返魂草，如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。

银黄滴丸

功能主治：清热，解毒，消炎。用于急慢性扁桃体炎、急慢性咽喉炎、上呼吸道感染。

药品卖点：滴丸制剂，作用持久，具有清热、解毒、利咽之功效，无耐药性。

健康叮嘱：脾气虚寒症见有大便溏者慎用，扁桃体化脓及全身高热者应去医院就诊。

藿香正气胶囊

功能主治：解表化湿，理气和中。用于外感风寒，内伤湿滞，头痛昏重，呕吐泄泻。

药品卖点：祛湿圣药，专治暑湿感冒。暑湿感冒是夏季特有的感冒，也就是老百姓俗称的热伤风。对胃肠型感冒、荨麻疹、湿疹、中暑，夏季空调综合征等中医辩证属于夏伤暑湿或外感风寒、内伤湿滞证者亦可使用。

健康叮嘱：有高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者、孕妇或正在接受其它治疗的患者，均应在医师指导下服用。

小柴胡颗粒

功能主治：解表散热，疏肝和胃。用于外感病，邪犯少阳证，症见寒热往来、食欲不振、口苦咽干。

药品卖点：纯中药制剂，治感冒不伤脾胃。有保肝、利胆、解热、抗炎等作用。

健康叮嘱：风寒感冒者不适用。糖尿病患者及有高血压、心脏病、肝病、肾病等慢性病严重者以及儿童、孕妇、哺乳期妇女、年老体弱者应在医师指导下服用。

四季感冒胶囊

功能主治：清热解表。用于四季风寒感冒引起的发热头痛，鼻流清涕，咳嗽口干，咽喉疼痛，恶心厌食。

药品卖点：辛温而不燥，发散而不烈，药性温和，无过汗伤津之弊。

健康叮嘱：高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者以及小儿、年老体弱者、孕妇应在医师指导下服用。

复方氨酚烷胺片

适应症：适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状。

药品卖点：解热镇痛，抗亚一甲型流感病毒，抑制病毒繁殖，解除或改善感冒所引起的各种症状。

健康叮嘱：服用本品期间不得饮酒或含有酒精的饮料。不能同时服用与本品成份相似的其他抗感冒药。肝功能不全、肾功能不全、脑血管病史、精神病史或癫痫病史患者慎用。

药品卖点记住了，能提升药店人的业绩，顾客也认为你是专业的。

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