中药材3.0时代：谁是云南真正的“破冰者”
1990年12月，英国科学家Tim Berners-Lee开发出世界上第一个网页浏览器，开启互联网1.0时代。
2004年，首个门户网站创建成功，内容从只读变成了交互式，互联网正式进入2.0时代，也把人们带入对去中心化的互联网3.0时代永不止步的探索中。
如果把时间线往前推2000年，神农伏羲尝百草，漫长的古代中药即是1.0时代。经过近代粗加工2.0时代，跨入现代中药3.0时代。
大约公元859年，相传唐人王昌遇升天成仙前夜，天下卖药人聚集在梓州城，出售所带来的药物，直到天亮才散去。这便是最早记载的药市。
2024年12月，云南文山，种植户杨洪云运来十吨三七，检测，上线，2分钟后，第一个买家从平台下单，买卖双方还没见面，交易已然完成。
这就是中药材3.0时代的全新探索——数智云药一个小小的成功瞬间。
山林深深有药香
近10年来，国内中药材生产无论基地建设还是种植面积，都保持着高速增长，其中尤以云南、贵州、重庆、广西、甘肃为热点省份。
古滇南多本草，无云药不成方。明代《滇南本草》，早于李时珍《本草纲目》140多年，就是一部记述西南高原地区药物，包括民族药物在内的珍贵著作，也是我国第一部地方本草专著。
云南气候和地理环境独特，云集了从热带、亚热带至温带甚至寒带的生物多样性，是名副其实的动植物王国。以植物为例，全国约3万种高等植物中，云南就占1.7万种，具备中药材发展的天然优势。
从近几年的数据来看，云南中药材产业可以用四个最来总结：最大、最多、最好、最高。
首先是种植面积最大，全国中药材种植面积统计约7000万亩，云南现有1030万亩，在全国排第一。四川以850万亩体量排第二，贵州以803万亩排第三。
其次是品种最多。有多夸张？业内有句玩笑话，如果没有了云南的中药材，医生都很难给病人开方子。足见云药品类之广。
云南现有中药材6559种，占全国一半以上。全国300种常规种植品种，云南占一半以上。全国40种大宗药材，云南占1/4。
再者是质量最好。云南省委书记王宁曾说，在云南是种什么、长什么、好什么，都是优质农产品，我们把打造高原特色农业也当成我们云南的农业‘芯片’。无论是省外来的，还是国外来的，到了云南都比原产地种得好。
比如云木香，曾经国内全靠进口，1935年从印度引种后，现在不仅满足国内需要，还大量出口。比如阳春砂仁，20世纪 60年代从广东阳春引种，现在云南成了全国的主产区，占比达到90%以上。
最后是单产最高。云南地理气候条件优越，单产数量和品质都很卓越。以当归为例，在甘肃、青海这类主产区，同等条件下，单产只能做到云南的一半。
所以，云南的中药材产业具有十足的天然禀赋和发展优势。但拥有先天优势的背后也存在酒香也怕巷子深的情况，山高林密的地理环境既是药材生长的沃土，也带来了流通不畅、市场信息闭塞等挑战。
打通最后一公里
中国的四大药都，历史上认同度最高的当属安徽亳州、河北安国、江西樟树和河南禹州，基本是地处交通要道或江河口岸。但本世纪以来，随着产需对接的加快，传统中药材市场格局也发生了重大变迁。
1996年,国家认定了17家专业中药材市场，昆明菊花园也是其中之一。经过近30年的发展，目前市场数据并不理想，入驻商户仅300家，年交易额20亿元，与成都荷花池市场370亿元的年交易额有很大的差距。
考虑到不少中药材趁鲜加工的特殊需求，市场与产地的距离，以及周边产业资源整合就显得尤为重要。而谈到缩短距离、资源整合，互联网是毋庸置疑的首选工具和思维方式。
如果互联网3.0时代的核心是去中心化，那么中药材的3.0时代，则是去中间化，以最便捷、高效和安全的方式，连接种植端和采购端。
近年来，国内传统中药材市场的转型升级明显加快，主要偏重三个方向：一是市场商贩的产地化；二是传统市场批零化功能转变；三是传统市场的数字化。
其中，以传统市场的数字化特别值得关注。大健康时代，得数据者得天下，但中药数字化平台建设仍处于初级阶段。药材作为特殊的农副产品，非标和三农特征明显，产业链长且风险环节多，其数字化平台的打造，不仅要有强大的资源统筹能力，更需要专业的行业基础来规避个中风险，保证多方利益，实现长足发展。
文山首战
扫码，注册，资质审核成功。药材上线，交易，结算……
一个小小的动作，打破了沿袭千百年的中药材传统交易方式。
中药材3.0时代，正破冰而来。
2024年11月24日，数智云药（文山）中药材交易中心正式投入运营。
12月16日，数智云药中药材产业数字化平台围绕十大云药为核心的首批种植合作伙伴代表正式上线，当日上线面积覆盖100000余亩。
为什么选择在文山？
首先是文山药材种植面积达230万亩，居全省第一，尤其是三七种植面积和产量均居全国第一，产地优势明显。其次，云南白药的三七资源占50%左右的市场体量，具有强大的市场基础。
云南白药的策略是这样的。
将原有的采购模式进行上移，从原有的招标及经销商形式转移到上游的种植户阶段，通过白药优选，购销引入上线。
那对种植户而言，好处在什么地方呢？从数智云药交易，种植户上交鲜货农产品，通过平台共享加工后，按干品的市场价对其进行结算，平均溢价在10%-15%。
同时，种植户还可以有多种选择。一是线上自主销售以实现自主灵活、即时上架和个性化定价；二是利用平台销售来扩大销售渠道、便捷交易流程并借助平台信誉；三是通过闪电回收服务快速将商品变现，以应对资金周转需求。
换言之，数智云药不仅为种植户提供线上交易平台，还作为兜底方，保证了销售去化，让他们不愁卖，又能卖得多。
对采购端而言，传统采购商如果要采买一百吨中药材，可能会同时对接八到十家种植户，不仅时间和精力成本较高，也面临质量参差不齐等问题。而通过数智云药一站式集采，便利对接，在质量和契约保障方面都没有了后顾之忧。
除了连接种植户与采购商，数智云药在服务端也下足了功夫。当地的税务局、中国邮政、红塔集团、第三方检测公司全部入驻。种植户可以享受一些优于市场的贷款相关服务，第三方检测服务让种植户辛苦种植的中药材能得到标准的质量盖章，更能卖得上价。对采购商而言，大规模集采面对的品控问题也迎刃而解。
据统计，仅平台全面推广运营一个月，数智云药交易数据已经突破8000万，其中超2000万元是直接与平台产生的购销关系。
云药破冰
话题再回到云药上来。
云南种植面积最大，品种最丰富，然而目前距离名副其实的中药材产业大省还有很大的提升空间。
2023年，云南累计有超过50万户烟农，光是烟叶收入就超过300亿元，实现税收60多亿元。如果十大云药里能出几个千亿级、百亿级的单品，那么中药材就有望成为云南第二个烟草产业。
要实现这个目标，从产值、到种苗、加工，乃至市场，都是关键点。同时，要有一个龙头企业，链主单位，来扮演产业高质量发展的引领者、全产业链环节的服务者、数智化升级的驱动者。
如今，云南白药扛过了这面大旗。
云南白药集团总部
云南白药以数智云药为载体，通过市场端的交易驱动，实际链接着中药材整个产业环节。
具体来说是这样的：依托云南道地药材资源禀赋，发挥云南白药技术、品牌、渠道、资金、人才等优势，围绕中药材全产业链(种源、种植、加工、贸易、服务等)，在重要环节引领高质量发展。
打造1+1+N生态服务体系，构建新型的中药材交易市场，吸引和带动产业链上下游企业，打造以云南白药为链主的中药材产业集群。
在种业方面，云南白药将强化产学研联动，与国内顶级科研院所战略合作，完成3-5个云药品种的种子种苗繁育。
在药材种植方面，聚焦云南道地药材一品一策科学规划，启动建设10个GAP示范基地。积极参与统筹全省中药材种植规划，形成产区合理布局。
在产地加工方面，围绕三七重楼等重点品种的全过程加工形成一批产业示范工程，在产地加工、特色植提、产品开发等关键环节沉淀核心能力和技术标准，复制到云南其他道地药材的开发利用上，将非标准农业产品打造为准标准化的工业产品，提升产业附加值和产品竞争力，促进云药产值的稳步提升。
如果以数智云药为载体，云南白药将从种植端的土地寻源、良种认定、技术指导，到加工端的产品代工、仓储、检测，再到流通端的交易、物流、金融服务，以及商务端的多元化服务着手，致力构建全方位的产业生态服务体系，推动实现中药材从源头到终端的全程可追溯，进一步提升中药材交易的效率和公信力。
从源头上提升云药品质，全流程服务种植加工，打通市场流通堵点，提升产业附加值。
云南白药的目标很明确：通过平台的建设和打通，实现产业规模达到100亿，实现云南省核心品种50%以上的覆盖，推广15到25个类似于文山这样的全产业链项目中。
互联网3.0时代，需要拥抱变化与机遇。
中药材3.0时代，需要融合与创新。
云南破冰者已经就位，让我们拭目以待。
（来源：拥抱印度洋），
