脱发治疗市场发展&消费趋势

01脱发治疗市场发展背景

健康危机秃临，脱发相关话题热度不减

在高强度的社会竞争压力下，国民的健康困扰频频产生。其中脱发困扰竟然打败了眼睛、鼻子、关节等问题，排名第七位。出于对秃发的危机意识和紧张心理，脱发相关的话题搜索热度不减，更有增长的趋势。

政策利好进一步助力防脱等医疗行业蓬勃发展

随着国民健康困扰的增多，对医疗保健的需求也更大，在如脂溢性脱发的普通疾病治疗、防脱发等日常保健需求上的支出也日益增高。与此同时，国家出台各项政策与措施，更进一步推动了中国整体医疗健康产品市场的加速发展。

花式解决头等大事，医药治疗成为重要选择

脱发是一个逐渐加重的过程，因此提早防治和长期坚持治疗极为重要。防脱的方式有千万种，除了平时护理所用的防脱洗发水、精华、生发仪等日用品外，医用脱发治疗药物的使用则是更有效的选择。

02线上脱发治疗市场概览

线上脱发治疗市场蓬勃发展，人群增长和消费升级为驱动主力

在全民皆脱发的焦虑下，线上脱发治疗药物市场呈现高速发展，三年复合增长率近80%。其中，快速扩大的消费群体和消费升级则成为了线上脱发治疗药物增长的核心驱动力。

少年维特们深陷秃头烦恼，95后脱发药物消费激增

年少的95后及00后们对于脱发问题的焦虑度和敏感度均高于其他代际，在此强烈的防脱需求下，线上95后在脱发治疗药物上的消费占比逐年快速提升。除95后外，90后则是线上第一大防脱药物的消费人群。

一二线城市扛起发际线保护战大旗，一线患者氪重金防脱

一二线城市是线上脱发治疗药物消费的主要市场，整体消费占据近乎五成。并且，一二线的脱发困扰者们更舍得在头上花钱，人均年消费高于三四线城市。

工作量996发量404，苦战一二线的公司职员更偏好治疗药物

一、二线大都市中，工作量996的公司职员们是受到脱发困扰的重灾群体。他们不仅是线上脱发治疗药物消费的第一大群体，也相比于其他职业更偏好线上购买脱发药物。

脱发治疗药物也消费升级，中高价位产品更受青睐

消费升级的大环境下，对于脱发治疗的药物，脱发患者们也同样追求更高品质的产品。近年来，中高价位的（件单价在250至350）的产品备受青睐，头部品牌达霏欣表现亮眼，引领中高端产品的消费升级。

新锐白领消费力十足，中高端产品买最多也更爱买

策略人群中，新锐白领在中高端（250+）市场消费最多，且相比其他价位段，中高（250-350）及高端（350+）产品皆偏好。部分小镇青年虽已消费升级至中高市场，但整体平均依旧更爱低价位产品，存在升级的巨大潜力。

03脱发治疗市场消费趋势

持续使用，米诺地尔复购更多也消费更频繁

为实现更好的生发效果，越来越多的线上消费者会复购米诺地尔，米诺地尔的老客已超过新客的增长速度。并且米诺地尔的消费也变得更频繁，不论新客还是老客，年均消费两次的人数占比正在提升。

药物治疗至日常护理，全方位拯救头秃

药物治疗还不足以安抚头秃患者焦虑的心，他们也愿意尝试各类型的日常护理方式来留住秀发。防脱精华、防脱洗发水和黑科技生发仪是他们常购买的产品，他们也同样热衷中医的补气补血、药食同源来固本培元、滋养秀发。

男性更易面临绝顶难题，女性市场潜力巨大

男性更易面临脱发烦恼，线上脱发治疗药物超七成由男性消费。而近年来，线上超7成女性误购买了高浓度5%的米诺地尔，但研究表明女性更适合2%的低浓度，相对5%浓度，2%浓度发生多毛症等副作用的概率较低。

男女分治，对症下药+适宜浓度 才是良策

雄激素性脱发不只是男性的专属难题，女性也会受其困扰。米诺地尔常用于雄激素性脱发，但男女推荐使用的浓度却不一样。女性更适合2%的低浓度，而线上超7成女性却误购买了高浓度的米诺地尔，可能产生多毛症等副作用。

脱发治疗剂型不断丰富，搽剂成为众多消费者的选择

脱发治疗药物剂型丰富，外用液体的搽剂和酊剂为主流。相比生发酊剂，搽剂相对更稳定、气味较好、酒精含量相对更少。简单按摩或轻拍吸收也可增加药物渗透性，因此搽剂更受欢迎。此外，口服液的剂型也表现出亮眼的增速。

搽剂深受年轻代青睐，年轻女性更爱搽剂

在产品剂型的选择上，相比于酊剂，更多95后会选择购买米诺地尔搽剂。尤其是90后及95后的女性消费者，她们更偏好购买搽剂的米诺地尔。

尝鲜试用，小剂量体验装成尝鲜党最爱

相比传统60ml及以上的标准装和大容量优惠装，新推出的30ml体验装对刚接触米诺地尔的脱发患者显得更为友好。体验装的消费者中，超过九成均为三年从未消费过的品类新客。

04脱发消费地图

一、二线年轻人早秃城市图鉴