流感季大批中成药热销，什么才是购药者关键决策因素
01
需求持续不断，
感冒用药市场回暖
感冒用药在零售终端一直是畅销的大品类，尤其受季节影响。中康CMH数据显示，感冒用药/清热类长期居于全国线下药店TOP10品类销售额占比前三位。
从市场趋势看，告别了四类药严管严控的三年，全国零售药店市场感冒用药年销售额出现明显回升。中康CMH数据显示，2023年前三季度，全国零售药店市场感冒用药销售额已达229亿元，接近2021全年水平。不过，受去年底囤药潮的影响，全国药店店均订单量有所下滑，感冒用药的销量同样呈现小幅降低，其总体销售额的增长，主要由平均单价提升所驱动。
值得关注的是，疫情放开首年，国民对流感持续保持极高的关注度，随之带来的是病毒性感冒相关用药的需求提升，也驱动着整个感冒用药大类的增长。中康CMH零售终端监测数据同样显示，今年前三季度，在感冒用药整个品类中，普通感冒用药销售额保持接近20%的稳步增长，但病毒性感冒用药呈现同比超300%的巨大涨幅，抗流感相关用药持续热销。
02
从冷门品类到潜力赛道，
抗病毒中成药走进大众视野
2017年，病毒性感冒用药仍是一个小赛道，厂家少，市场规模小，在零售药店全年销售总额不足4亿元。直到2019年，奥司他韦的热销让众多药企看到了流感用药背后的市场空间，争相推出新剂型和仿制药，与此同时，以玛巴洛沙韦为代表的抗流感新药也不断涌现，抢占市场。
奥司他韦治疗流感的有效性已经得到广泛证实，但流感病毒对神经氨酸酶抑制剂的耐药性问题也逐渐被重视。而流感属于中医时行感冒范畴，传统中医药在治疗类似疾病具有非常悠久的历史及丰富经验，临床实践也表明，中医药在减轻流感样症状、缩短病程、提高疗效方面具有潜在作用[1]。
过去三年，中成药的抗流感能力也进一步受民众认可，在多地发布的流感防治方案中，抗病毒颗粒、连花清瘟胶囊、板蓝根颗粒等中成药多次被推荐，也推动了更多此前尚不算知名的产品走进消费者视野，进一步扩大抗病毒中成药的市场空间。
这一点在近期《第一药店财智》走访中也得到了市场印证，广州市区不少药店为了方便顾客购药，将抗病毒颗粒等抗病毒中成药摆放在显眼位置，有店员表示：这段时间不少顾者来咨询流感防治、抗病毒类药物的使用等，这类药品的销量是有明显增长的。
03
从川渝走向全国，
抗病毒独家剂型的成长之路
聚焦于抗病毒中成药市场，当下抗病毒颗粒、抗病毒口服液是市场主流产品，两者合计占据了零售药店抗病毒类目超95%的市场份额。具体来看，2023年前三季度，作为独家剂型的丽珠抗病毒颗粒在抗病毒通用名下市场份额最高，同比增长了62.18%。而纵观近几年抗病毒中成药市场，丽珠抗病毒颗粒长期处于领先地位。
发源于川渝，丽珠抗病毒颗粒实现全国多省深入布局，仅花数年时间。
2017年的抗病毒中成药市场仍是抗病毒口服液的天下，抗病毒颗粒销售范围不算广，年销售额上千万的地区只有川渝两地，而江苏、山东只有数百万销售额，在全国多数省份，市场份额不足1%。到2020年，抗病毒颗粒在四川省零售药店渠道实现年销售额超2亿，同年，陕西省销售额首次超越重庆市场，而在山东、山西、江苏、广东等多省销售额也均达到千万级别。
中康CMH数据显示，尽管2021年四类药销售情况略受严管严控影响，但抗病毒颗粒在零售终端销售额持续提升，2023年前三季度，丽珠抗病毒颗粒销售额同比增长超60%，为抗病毒通用名销售额第一。
丽珠抗病毒颗粒全国零售药店销售额（2021-2023Q1-Q3，单位：百万元）
数据来源：中康CMH
从川渝品牌进阶到中国品牌，丽珠抗病毒颗粒不仅是抓住了中医药发展红利期，更是凭借自己确切的疗效及过硬的产品质量赢得市场。
多项实验研究表明，抗病毒颗粒在主要症状缓解时间、完全退热时间、发热控制程度等方面与磷酸奥司他韦胶囊疗效相当，而抗病毒颗粒减轻头晕、胸闷症状起效更快，且安全性良好。这提示抗病毒颗粒可安全用于流感病毒感染后的替代治疗，具有临床推广价值[1]。
实际上，近年来丽珠抗病毒颗粒已先后入选《急性上呼吸道感染基层诊疗指南（实践版-2018）》《中成药治疗成人流感临床应用指南-2020年》等多部流感防治指南共识。此外，丽珠抗病毒颗粒还被纳入全国多地新冠病毒肺炎诊疗方案中，在三年抗疫中逐渐获得国民认可与信任，顺利从川渝走向全国。值得一提的是，近日北京市中医管理局发布的《2023年北京冬季流感中医药防治方案（试行）》，再次推荐了抗病毒颗粒。
来源：《2023年北京冬季流感中医药防治方案（试行）》
丽珠抗病毒颗粒从川渝迈向全国市场的蜕变之路，侧面体现出来新市场阶段购药者消费倾向的变化：国民对自身健康关注度显著提高，更加重视产品的安全性、功效及成分。尤其是经历了过去三年的市场教育，消费者更青睐选择拥有权威背书的推荐目录内药品，这类产品将迎来新增长。这也提示着连锁药店经营者们，进入新市场阶段，需要顺应消费趋势变化及时对商品结构进行调整，主动拥抱上市多年、有权威研究专业背书的产品，才能更全面满足购药者需求。
[1]抗病毒颗粒治疗流行性感冒有效性和安全性的多中心随机对照研究，Natl Med J China, January 19，2021, Vol. 101, No.
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