药店专业销售解决方案：夏季高发手、足癣的专业用药和销售技巧指导
昨天药店智汇给大家分享了接触性皮炎的具体症状及专业用药方案，今天继续给大家分享药店人必备的皮肤类疾病的专业知识和销售技巧！
掌握了本文，你也能更专业，更赚钱~
快来看看吧！
案例分析
妙丹是L药店的店员，一天，一位顾客进店说要买治脚气的药，是药师兼店长韵儿导购的。
韵儿拿了一支复方酮康唑软膏给顾客，同时加上了一包棉签，建议顾客再带一瓶多维矿物，顾客说：暂时不用，谢谢！。
顾客买单离店后，一旁看着的妙丹跟店长说；店长，像这个顾客可以用口服的抗真菌药吗？如果可以的话，关联一下，不是又可以提高客单价了！
韵儿笑了笑说，你这关联意识是值得肯定的，只是因为足癣治疗时，一般并不需要口服抗真菌药，只需局疗治疗就可以了，再说了口服抗真菌药还要凭处方销售呢。
妙丹点了点头说：哦——！。
在这个案例中，我们看到了妙丹非常积极的关联思维，也许也有不少同事与妙丹有同样的想法。
但是，疾病的治疗是要依其特点来实施的，并不是觉得应该可以口服+外用就想当然地给顾客加上。
要清楚地知道手、足癣治疗中的要点，那还是要先来了解一下这一类别疾病。
什么是手、足藓？
其实，手、足癣属于浅部真菌性皮肤病，同在此列的还有头癣、体、股癣，花斑癣等，头癣现已非常少见，体癣、手足癣却仍在蔓延，这也是我们目前在药店常能见到这类皮肤疾病的原因。
足癣俗称脚气，多见于成人，冬轻夏重。
指（趾）间及掌、跖皮肤的浅部真菌感染称为手癣和足癣。
足癣在浅部真菌感染中发病率最高，而且是产生手癣、体癣、股癣、甲癣的根源，应积极防治。
从这点来看，也可匡正一些药店人的理亏，事实上，我们多卖一包棉签并不只是为了多赚一点钱，而是做一件意义重大，利国利民的大事。
先来看看足癣，一般来说，掌跖皮肤角质厚且足部多汗、无皮脂都有利于真菌感染，而穿不透气的鞋和潮湿环境是发病和病情加重的主要原因。这也正是为什么南方足癣患者更多之故。
记得小时候，有一位附近村里的大男孩，很调皮，一起放牛时，他总会以自己的香港脚来吓人，说：谁敢让我踩一下脚试试！伙伴们听了就赶紧跑开，都是因为怕被传染，这里所说的香港脚也就是足癣的一个趣称。
不过，足癣的传播正是源于传染，但多为间接途径，比如公共浴池的拖鞋和浴巾，修脚刀、互穿鞋袜等是主要媒介。
诱发足癣的因素
1）多汗者
足部多汗，由于汗液蒸发不畅，皮肤表皮而呈白色浸渍状，尤以趾间最明显，严重多汗者可起水疱，或角化过度，易继发真菌感染而致足藓。
2）妊娠期
内分泌失调，使皮肤抵抗真菌的能力降低。
3）肥胖者
指（趾）间间隙变窄，十分潮湿，易诱发间擦型脚藓。
4）足部皮肤损伤
破坏了皮肤的防御屏障，真菌易于侵入。
5）糖尿病患者
体内缺乏胰岛素使糖代谢紊乱，抵抗力下降，易诱发间擦型足癣。
6）长期服用抗生素、肾上腺皮质激素、免疫抑制剂
专业解决方案
1）局部治疗。
手、足癣一般来说局部治疗即可，在门店局部外用药有很多，从散剂到酊剂，从软膏到喷剂等，如足光散、复方土槿皮酊、咪康唑软膏、复方酮康唑软膏、曲安奈德益康唑软膏、联苯苄唑乳膏、特比奈芬乳膏、益康唑喷剂等等都可以。
1、水疱型脚癣
可外搽复方苯甲酸酊、十一烯酸软膏，或用10%冰醋酸溶液浸泡或应用1%特比萘芬霜剂、咪康唑霜剂，外用涂擦，连续2～4周。
2、间擦型
应尽量保持干燥，注意保护创面，避免水洗或使用肥皂，不要搔抓，可先用0.1%依沙吖啶（利瓦诺）液或3%硼酸液浸泡后涂敷含有5%水杨酸或5%～10%硫黄的粉剂，无明显糜烂时，可应用足癣粉、足光粉、枯矾粉，或局部涂敷复方水杨酸酊或复方土槿皮酊，连续15天，在渗出不明显时，可用10%水杨酸软膏按常规包扎。
3、对鱗屑型和角化型足癣
可用复方苯甲酸软膏、3%克霉唑软膏、2%咪康唑霜剂、10%水杨酸软膏或应用1%特比萘芬霜剂，外用涂擦，连续2～4周，或应用包扎治疗
4、手癣
用药与足癣相同。治疗手癣的最佳方法是采用药物封包治疗，睡前选用10%水杨酸软膏、复方苯甲酸软膏、20%尿素乳膏（可任选其一）涂敷于手上，按摩5分钟，用塑料薄膜和3层纱布包好，连续1～2周。
5、环吡酮胺
该药是一种广谱抗真菌药物，兼具抗革兰阳性和阴性细菌及抗炎的作用，因此很适合治疗易继发细菌感染的趾间型足癣。外用，涂后应轻轻搓揉数分钟，2周为一疗程。
6、联苯苄唑乳膏
用于治疗各种皮肤真菌病，如手、足癖，体、股癖，花斑癣等，外用2～4周为一疗程。涂布患处，并轻轻揉搓几分钟。
用棉签搽药膏可以防止交叉感染，这是我们在销售软膏类产品时应记得提醒顾客的一点，这样也可以避免其自身传染。
2）营养建议
从皮损的修复角度来看，我们可以建议顾客服用多种维生素与矿物质，或是天然B族，天然VC等，也可以拿蛋白质粉、螺旋藻等，大蒜素软胶囊也可以向顾客推荐。
饮食中，我们建议顾客避免辛辣刺激性食物，多吃瓜果蔬菜与粗粮等。
3）预防是关键
①外用药期间，对患部皮肤尽量不洗烫，少用或不用肥皂和碱性药物，少洗澡，以使抗真菌药在体表停留的时间延长，巩固和提高疗效；
②若患者同时患有手、足癖，必须同时治疗，以免由瘙抓引发再次感染。体股癣合并有糖尿病患者，在应用抗真菌药的同时，宜控制血糖；
③保持干燥，注意个人卫生，糜烂型足癣忌用热水洗烫，鞋袜应定期洗烫。在夏季潮湿的季节，应在适宜场合经常解开鞋带而释放湿气，保持足、体、股、大腿部的皮肤干燥；
④避免直接接触病兽、病猫、病犬，预防真菌的传播。
4）常见误区
①使用外用药症状消失后，真菌仍然存活在皮肤鳞屑或贴身衣物中，遇到潮暖环境，又会大量繁殖，导致癣病复发。因此，表面症状消失后，仍要坚持用药1至2周。
②激素类药物有很强的抗炎作用和免疫抑制作用。滥用激素软膏，会造成皮肤萎缩、毛细血管扩张、多毛等不良反应。
而体癣、手足癣、股癣等是由于真菌感染引起，涂擦素软膏往往只能起到一时的缓解，但由于抑制了免疫作用，反而促进了真菌繁殖，加重病情。
③口服或外用抗真菌药物大多属于处方药品，需要谨慎并由医师诊察开具处方后方可使用。
在笔者导购时，会对脚气的顾客说到：建议您要穿透气的鞋了哦！
这个时候，顾客都会抱以会心一笑，我们在导购时，除了说到产品，其实还有很多可以与顾客聊的，不是吗？
* 好啦，今天的皮肤类疾病——手足癣的专业解决方案就更新到这里。大家可以期待一下明天更新的皮肤类疾病解决方案~
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