杨鑫：打造中药材行业产地到终端交易模式

人物介绍：中药材诚实通总经理 杨鑫

杨鑫，出生于陕西泾阳，先后任职于TNT、ALSTOM等世界五百强企业，负责供应链管理工作，2010年投身电子商务行业，现任中药材诚实通总经理。

Q：杨总，您好!刚刚看到中药材诚实通去年在线交易额已经过超亿元，可否跟我们介绍一下中药材诚实通的最近近况?

A： 截止6月份，中药材诚实通注册用户已经超过20万，累计开通店铺数量超过2万个，在售商品数量超过15万个，平台覆盖了超过2000个品种，10000多个规格，已经基本覆盖市面上流通的中药材品种，上半年在线交易额已经超过2014年全年总和。

Q:作为一名有着丰富经验的网站运营商，您是如何看待当前农牧产品的网购现状?

A：目前农牧业网站大量以发布企业产品信息为主，缺乏网上交易的在线支付环节和诚信保障体系，大部分中小企业还处于有网无销阶段，缺乏电子商务人才和培训，加上农牧产品的非标化以及销售环节的物流瓶颈，整个行业还处于市场对接阶段，即产品市场和消费市场的对接，就是所谓的M2M(Markting to Markting)模式，这里面的Markting更多强调了营销机构和消费市场的互动交流、实现对接。

Q：在互联网+精神的感召下，很多细分行业，包括传统行业，都已经成功触网，您认为专注中药材领域的中药材诚实通现在存在着哪些机会和挑战?

A：国家非常重视农产品电子商务的发展，出台了很多支持电子商务发展的政策。商务部也把农产品电子商务作为重点工程，出台多项支持政策，推动农产品电子商务发展，中药材诚实通也是国家商务部药材行业唯一电子商务示范平台。互联网带来的最大好处是信息透明和去渠道化，让中药材诚实通可以利用互联网工具打造行业免费交易平台，实现产地到终端的交易模式。整个行业的最大的挑战是药材的流通标准问题，中药材诚实通联合国家相关科研机构成立了药材标准研究院，已经基本完成1.0版本的《中药材流通规格标准》编写。

Q：您觉得对于中药材诚实通来说，最大的优势是什么?

A：产品和团队。中药材诚实通除了拥有专业的网站运营团队，在各大药材批发市场设有分公司，分公司人员会引导市场商家触网查看信息和交易。并且在每个药材品种产地设有信息站，信息站站长都是当地的优秀药材商家，并且在中药材诚实通开设网上店铺，将药材从产地直接销售至消费市场。

Q：我觉得中药材诚实通可能也承载了很多传统企业的一些转型希望，您对此有何感想?对于更多未触网的中药材企业，您如何去感召他们?

A：如果把传统企业转型看成一场革命，就得先革自己的命，不仅是商业模式，背后还有公司管理文化和价值观等因素。所谓互联网思维、模式是真是假已不重要，传统企业触网势在必行。最后套用行业中的一句话无论你从事什么行业，如果你一旦认为你的行业和互联网没有什么关系，再过几年这个行业跟你也没关系了，以此警示和祝福还未触网的同行，且行且珍惜!

你好

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