万艾可降价应对国产伟哥冲击

国内首款万艾可(俗称伟哥)仿制药白云山金戈上市后，尽管辉瑞一直咬住万艾可终端零售价不放松，但北京商报记者日前走访药店发现，原市场价128元/粒的万艾可110元左右就能买到。对此，辉瑞回复表示，该公司总部并没有调整价格，可能是药店的促销行为。对此，业内人士认为，这或是辉瑞应对市场的价格测试。

零售价下降

在北三环的一家药店内，北京商报记者发现，市场价128元/粒的万艾可，促销海报上标示的价格为115元/粒，而五粒装产品售价为469元，市场价为495元。不仅上述一家药店，北京商报记者日前走访的北京市多家药店发现，万艾可的售价已低于128元/粒。在河北等一些北方城市，一粒装万艾可的零售价格也在110元左右。

据药店销售人员介绍，辉瑞给零售药店的价格是市场指导价，是一个价格范围，在这个范围内卖都可以，具体售价药店决定。其中最高零售价为128元，但表示并不方便透露价格范围的最低价。

该销售人员的说法在另一家经营药店人士处获得证实。之前万艾可的价格是全国统一的，各零售药店也是严格遵守128元/粒的指导价格。自今年6、7月起，也就是万艾可在中国专利保护到期后的不久，辉瑞就已经开始布局小动作了，只不过这个动作并不是明目张胆的降价，而是给零售药店一个范围指导价，零售药店可以弹性制定零售价，该人士透露。

遭遇多重围击

万艾可是辉瑞旗下治疗男性勃起功能障碍(ED)产品，主要成分为枸橼酸西地那非，其在中国市场的专利保护于今年5月到期，国内伟哥仿制药市场开放。据了解，中国的ED市场规模高达100亿元，就诊率只有10%，市场潜力巨大。目前国内ED市场主要被辉瑞旗下万艾可、礼来旗下希爱力和拜耳旗下艾力达占领。

10月底，国内首款伟哥仿制药白云山金戈宣布上市，售价48元/粒，净重50毫克，剂量为万艾可的一半，两粒装价格为89元，同剂量比万艾可价格低30%。白云山方面表示，白云山金戈净重为万艾可一半，单次服用成本要低60%。此外，白云山金戈对枸橼酸西地那非的提纯度甚至比万艾可更高。不仅如此，觊觎伟哥仿制药蛋糕的药企不止白云山一家，据北京商报记者了解，目前申请万艾可仿制药的国内企业有20多家，包括广东生化、北京中天等制药企业。

洋伟哥试探性降价

北大纵横医药合伙人史立臣表示，万艾可终端零售价松动，很可能是万艾可在中国市场专利保护到期后进行的一个市场测试，一是对消费者的测试，二是对竞争对手的测试。

如果被质疑降价，可以把责任推给药店。在测试期内，若竞争对手的价格优势明显，受到消费者欢迎，或者其他的竞争对手率先降价，可以以药店促销为过渡期，对产品进行降价。史立臣分析说。辉瑞更担心的可能是希爱力和艾力达，以及即将开放的伟哥仿制药市场。

如果希爱力和艾力达降价，或者更多的中国本土药企加入到‘伟哥’仿制药大战，万艾可降价是必然的。史立臣分析道。对于终端零售价格松动情况，辉瑞公司相关公关人员表示，目前没有接到万艾可价格调整的通知。并表示，即使万艾可在中国的专利保护到期，但是辉瑞有应对专利药到期的经验，会像以往历次对待专利药到期那样来应对。只要市场策略和推广得当，专利到期药物仍然可以保持较好的增长。（北京商报记者 齐琳 赵秀静/文 宋媛媛/制表）